Seminario Bi3 sulla negoziazione per la vendita

Uno dei loghi di "Bi3"

MATERA – Due giorni di lavori mirati ad acquisire il know-how appropriato per affrontare con successo trattative commerciali, presidiando la molteplicità di bisogni ed interessi in gioco, comprendere l’articolazione del processo di acquisto del cliente e nel definire ed applicare strategie e tattiche negoziali efficaci che consentono di creare valore. Sono quelli che hanno caratterizzato il seminario di “Negoziazione Orientata alla Vendita”, seguito dagli imprenditori e dai collaboratori della scuola di management “Bi3” la scorsa settimana a Matera, con un docente d’eccezione: Andrea Mattei, consulente Senior “Bi3”, per la prima volta nella città dei Sassi. Mattei, attraverso una costante alternanza della pratica alle nozioni teoriche, ha guidato i partecipanti sulla linea di confine tra l’ambito delle tecniche di vendita e quelle delle tecniche negoziali, coniugando i diversi aspetti in funzione degli obiettivi commerciali. Il Seminario, sesto appuntamento del percorso “Bi3” realizzato per le piccole e medie imprese del territorio ha visto la partecipazione di aziende provenienti da settori e regioni diverse, puntando sul fatto che, come ha detto Antonio Braia, presidente di “Bi3”, “lo scambio di esperienze sulla relazione con il cliente possa essere un fattore di crescita individuale e collettiva e possa fornire degli spunti per il miglioramento dell’impresa e della capacità di consolidare la posizione di mercato a vantaggio delle persone e del territorio”.

Share Button